Stell dir vor, dein E-Commerce-Umsatz explodiert über Nacht – klingt zu schön, um wahr zu sein? Bei ondevi haben wir bereits über 100 Millionen Euro E-Commerce-Umsatz über Google Ads generiert und dabei eine simple Erkenntnis gemacht: Der Erfolg liegt nicht in der Anzahl der Kampagnen, sondern in der chirurgischen Präzision, mit der du sie einsetzt.

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In diesem Artikel zeigen wir dir, welche Kampagnentypen für dein E-Commerce-Business wirklich funktionieren, wie du Ziel-ROAS strategisch nutzt und warum eine gute CTR heute anders definiert wird als noch vor drei Jahren.

Google Ads Kampagnentypen: Welche Waffen gehören in dein Arsenal?

Nach 60+ E-Commerce-Projekten haben wir bei ondevi gelernt: Nicht jeder Kampagnentyp ist für jeden Online-Shop sinnvoll. Während Google gerne alle Varianten bewirbt, konzentrieren wir uns auf die vier Kampagnentypen, die nachweislich die höchsten Umsätze für E-Commerce-Unternehmen generieren.

Performance Max: Der Alleskönner mit Tücken

Performance Max-Kampagnen sind Googles neuester Versuch, den gesamten Werbeinventar in einer Kampagne zu bündeln. Die KI optimiert automatisch über alle Google-Kanäle hinweg – von der Suche bis YouTube. Doch Vorsicht: Diese scheinbare Einfachheit kann zur Kostenfalle werden.

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Profi-Tipp: Performance Max funktioniert nur mit qualitativ hochwertigen Produktdaten. Schlampige Feeds führen zu Streuverlusten von 30-40% – Geld, das direkt in die Google-Kasse fließt.

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Unsere Erfahrung zeigt: Performance Max eignet sich hervorragend für etablierte Shops mit sauberem Produktfeed und ausreichend Conversion-Daten. Für neue Shops oder Nischensortimente sind spezialisierte Kampagnentypen meist effektiver.

Suchkampagnen: Der Klassiker, der immer funktioniert

Suchkampagnen sind das Schweizer Messer des E-Commerce-Marketings. Hier erreichst du Kunden genau dann, wenn sie nach deinen Produkten suchen. Die Kunst liegt in der Keyword-Strategie: Während Vollsortimenter wie Decathlon auf Millionen von Keywords setzen, fokussieren sich spezialisierte Shops auf hochwertige Longtail-Keywords.

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Bei ondevi strukturieren wir Suchkampagnen nach einem bewährten Schema: Generische Begriffe, Produktkategorien, Markenbegriffe und Mitbewerber-Keywords – jeweils mit eigenen Kampagnen und angepassten Gebotsstrategien.

Shopping-Kampagnen: Produktdaten als Erfolgsfaktor

Shopping-Kampagnen sind für E-Commerce-Unternehmen unverzichtbar. Hier entscheidet die Qualität deiner Produktdaten über Erfolg oder Misserfolg. Unvollständige Titel, fehlende Attribute oder schlechte Bilder führen zu niedrigen Impressionen und hohen Kosten.

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Unsere Entwickler haben Custom Scripts entwickelt, die Produktfeeds automatisch optimieren und dabei Google Shopping-Richtlinien berücksichtigen. Das Ergebnis: 25% niedrigere CPCs und 40% höhere CTRs im Vergleich zu Standard-Setups.

Display-Kampagnen: Reichweite mit Strategie

Display-Kampagnen sind das Stiefkind vieler E-Commerce-Marketers – zu Unrecht. Richtig eingesetzt, generieren sie massiv Umsatz durch Remarketing und Neukundenakquise. Der Trick: Zielgruppen-Segmentierung auf Basis von Website-Verhalten und Kaufhistorie.

Ziel-ROAS: Die Königsdisziplin der Google Ads Optimierung

Ziel-ROAS (Return on Ad Spend) ist für E-Commerce-Unternehmen der heilige Gral der Gebotsstrategien. Doch die meisten Shops scheitern an der korrekten Implementierung. Warum? Weil sie Ziel-ROAS als statistischen Wert betrachten, anstatt als strategisches Werkzeug.

Die ROAS-Falle: Warum 4:1 nicht immer gut ist

Viele Shops streben pauschal einen ROAS von 4:1 oder 5:1 an. Das ist Marketing-Quatsch. Der optimale ROAS hängt von Produktmarge, Kundenwert und Wettbewerbsintensität ab. Ein Premium-Brand kann mit 2:1 profitabel sein, während ein Preisführer 8:1 benötigt.

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Bei ondevi berechnen wir für jeden Kunden individuelle ROAS-Ziele auf Basis seiner Unternehmenskenndaten. Dabei berücksichtigen wir nicht nur die Erstbestellung, sondern den gesamten Customer Lifetime Value.

Dynamische ROAS-Strategien: Flexibel auf Marktereignisse reagieren

Statische ROAS-Ziele sind Umsatzkiller. Warum? Weil sie nicht auf Saisonalität, Lagerbestände oder Wettbewerbsaktivitäten reagieren. Unsere Scripts passen ROAS-Ziele automatisch an:

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• Produktumsatz der letzten 30 Tage
• Aktuelle Lagersituation
• Wettbewerbsintensität im Auktionsumfeld
• Saisonale Schwankungen der Kategorie

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Das Ergebnis: 30% höhere Profitabilität bei gleichzeitig 15% mehr Umsatz.

Responsive Search Ads: Mehr als nur Textbausteine

Responsive Search Ads (RSA) sind seit 2021 der Standard für Textanzeigen – und trotzdem macht die Mehrheit alles falsch. Anstatt 15 Anzeigentitel und 4 Beschreibungen als Spielwiese zu nutzen, solltest du RSA als psychologisches Instrument verstehen.

Die Psychologie hinter RSA: Warum Variation entscheidend ist

Google testet verschiedene Kombinationen deiner Anzeigenelemente, um die beste Performance zu erzielen. Doch die meisten Marketer erstellen 15 ähnliche Headlines anstatt strategisch unterschiedliche Botschaften zu testen.

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Unsere Copywriter entwickeln RSA-Headlines nach einem bewährten Schema:

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• Rationale Titel: Fakten, Preise, technische Eigenschaften
• Emotionale Titel: Problemlösung, Statusgewinn, Sicherheit
• Verknappung: Limitierte Angebote, Zeitdruck
• Social Proof: Bewertungen, Kundenzahl, Auszeichnungen

Pinning-Strategien: Kontrolle über Anzeigenaufbau

Viele Marketer scheuen sich vor Pinning, weil Google davor warnt. Das ist falsch. Strategisches Pinning wichtiger Botschaften auf Position 1 führt zu 20% höheren CTRs – wenn du es richtig machst.

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Bei ondevi pinnen wir grundsätzlich den Hauptnutzen auf Position 1 und lassen Google mit den restlichen Positionen experimentieren. So behalten wir die Kontrolle über die Kernbotschaft, geben Google aber Raum für Optimierungen.

CTR-Benchmarks: Was ist heute noch relevant?

Die Click-Through-Rate war jahrelang das wichtigste Qualitätsmerkmal für Google Ads. Doch in Zeiten von Smart Bidding und KI-Optimierung hat sich die Bedeutung der CTR fundamental gewandelt.

Branchenspezifische CTR-Benchmarks im E-Commerce

Pauschale CTR-Aussagen sind Marketing-Folklore. Eine "gute" CTR hängt von Branche, Produktpreis und Zielgruppe ab. Basierend auf unserer Erfahrung mit 8-stelligen E-Commerce-Umsätzen, hier realistische Benchmarks:

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E-Commerce CTR-Benchmarks nach Kategorie:

• Fashion & Lifestyle: 2-4% (Suchkampagnen), 0.5-1% (Shopping)
• Elektronik: 3-6% (Suchkampagnen), 0.8-1.5% (Shopping)
• Heimwerken: 4-8% (Suchkampagnen), 1-2% (Shopping)
• Gesundheit: 3-5% (Suchkampagnen), 0.6-1.2% (Shopping)

Warum CTR-Optimierung heute anders funktioniert

Google bewertet jeden Klick individuell auf Basis von über 200 Signalen. Deshalb ist eine hohe CTR nicht mehr automatisch gut – wenn sie von nicht-kaufbereiten Nutzern stammt, verschlechtert sie sogar deine Conversion-Rate.

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Moderne CTR-Optimierung fokussiert sich auf qualifizierte Klicks, nicht auf Klickvolumen. Unsere Strategien kombinieren:

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• Negative Keywords für irrelevante Suchanfragen
• Zielgruppen-Modifikatoren für kaufbereite Nutzer
• Anzeigentexte mit Qualifikationsfragen
• Landingpage-Optimierung für bessere Nutzererfahrung

Performance-Optimierung: Daten richtig interpretieren

Die meisten E-Commerce-Shops scheitern nicht an schlechten Kampagnen, sondern an falscher Dateninterpretation. Wer nur auf Oberflächenmetriken schaut, optimiert in die falsche Richtung.

Attributionsmodelle: Der unterschätzte Hebel

Standard-Attributionsmodelle unterschätzen den Wert von Display- und Video-Kampagnen massiv. Deshalb nutzen wir bei ondevi datengesteuerte Attribution kombiniert mit Customer Journey Tracking. So erkennen wir den wahren Wertbeitrag jeder Kampagne.

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Resultat: Budgetverschiebungen von 30-40% Richtung "schwächere" Kampagnen, die in Wahrheit wichtige Touchpoints in der Customer Journey darstellen.

Tracking-Setup: Mehr als nur Conversions

Viele Shops tracken nur Bestellungen. Das ist wie Autofahren mit verbundenen Augen. Unser vollständiges Tracking-Setup umfasst:

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• Micro-Conversions (Newsletteranmeldung, Produktansichten)
• Engagement-Metriken (Verweildauer, Seitenaufrufe)
• Offline-Conversions (Retouren, Kundenwert)
• Cross-Device-Tracking für mobile Nutzer

Automatisierung: Scripts als Wettbewerbsvorteil

Während andere Agenturen manuell optimieren, setzen wir bei ondevi auf Custom Scripts für wiederkehrende Aufgaben. Unsere Entwickler haben Automatisierungen für alle kritischen Bereiche entwickelt:

Feed-Optimierung in Echtzeit

Produktdaten ändern sich täglich – Preise, Verfügbarkeit, Bewertungen. Unsere Scripts aktualisieren Google Shopping-Feeds automatisch und passen Gebote entsprechend an. Ausverkaufte Produkte werden pausiert, neue Bestseller bekommen höhere Budgets.

Bid-Management jenseits von Google

Googles automatische Gebotsstrategien sind gut, aber nicht perfekt. Unsere Scripts berücksichtigen zusätzliche Faktoren wie Lagerbestand, Konkurrenzpreise und Wetterdaten. So optimieren wir profitabler als jeder Standard-Algorithmus.

Warum 100% Spezialisierung den Unterschied macht

Als einzige Agentur im DACH-Raum, die sich ausschließlich auf Google Ads für E-Commerce fokussiert, kennen wir jede Facette des Systems. Während Full-Service-Agenturen zwischen Facebook, SEO und Google Ads jonglieren, perfektionieren wir täglich eine Disziplin.

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Das Ergebnis: Unsere Kunden erzielen durchschnittlich 40% höhere ROAS-Werte als mit ihrer vorherigen Agentur – bei gleichzeitig faireren Vertragsbedingungen und vollständiger Kontrolle über ihre Konten und Daten.

Bereit für den nächsten Level?

Du merkst den Unterschied zwischen Theorie und Praxis? Genau das ist unser Alltag. Mit über 100 Millionen Euro E-Commerce-Umsatz über Google Ads und 60+ erfolgreichen Projekten wissen wir, welche Strategien funktionieren und welche Geldverschwendung sind.

Interesse an einer Zusammenarbeit, bei der Performance im Vordergrund steht? Dann lass uns über deine Google Ads Strategie sprechen.

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