Smart Bidding & Skalierung: So holen E-Commerce Unternehmen das Maximum aus Google Ads heraus
Wenn Algorithmen Millionen bewegen: Die Smart Bidding Revolution im E-Commerce
Stell dir vor, du sitzt in deinem Büro und beobachtest, wie deine Google Ads Kampagnen in Echtzeit Millionen von Gebotsentscheidungen treffen – völlig automatisiert, präziser als jeder menschliche Experte es je könnte. Was noch vor wenigen Jahren wie Science-Fiction klang, ist heute die Realität für erfolgreiche E-Commerce Unternehmen weltweit.
Die Geschichte von Smart Bidding begann eigentlich schon 2016, doch erst in den letzten Jahren hat sich diese Technologie zu einem echten Game-Changer entwickelt. Bei ondevi haben wir diese Entwicklung nicht nur miterlebt, sondern aktiv mitgestaltet. Über 60 E-Commerce Projekte später können wir mit Gewissheit sagen: Smart Bidding ist nicht nur die Zukunft – es ist die Gegenwart erfolgreicher Online-Händler.
💡 Insider-Wissen: Während die meisten Agenturen noch manuell an Geboten herumschrauben, nutzen wir bei ondevi maßgeschneiderte Scripts, die Smart Bidding noch intelligenter machen. Das Ergebnis? Über 100 Millionen Euro E-Commerce Umsatz, den wir jährlich für unsere Kunden generieren.
Aber was macht Smart Bidding so revolutionär? Die Antwort liegt in der schieren Komplexität des digitalen Marktes. Jeden Tag finden Milliarden von Auktionen statt, bei denen hunderte von Signalen berücksichtigt werden müssen: Gerät, Standort, Tageszeit, Suchverlauf, Wetter, sogar die Wahrscheinlichkeit, dass jemand gerade einen Kaffee trinkt. Ein menschlicher Experte kann vielleicht 10-20 dieser Faktoren im Kopf behalten. Googles KI verarbeitet sie alle – und das in Millisekunden.
Die Zahlen sprechen für sich: Unternehmen, die Smart Bidding strategisch einsetzen, sehen durchschnittlich 20-30% bessere Conversion-Raten als bei manuellen Geboten. Doch hier liegt auch die Crux: "Strategisch einsetzen" ist der Schlüssel. Viele Unternehmen aktivieren Smart Bidding und erwarten Wunder – ohne die Grundlagen zu verstehen.
Smart Bidding ist kein magischer Knopf, sondern ein hochentwickeltes Werkzeug, das die richtige Strategie, die passenden Daten und – das ist entscheidend – die richtige Herangehensweise beim Skalieren benötigt. Genau hier trennt sich die Spreu vom Weizen. Während normale Agenturen bei der Skalierung oft ins Stolpern geraten, haben wir als spezialisierte Google Ads Agentur für E-Commerce die Erfahrung und das Know-how, Smart Bidding auch bei rasantem Wachstum optimal zu nutzen.
Smart Bidding Strategien: Maximize Conversions vs. Target ROAS – Was funktioniert beim Skalieren?
Hier wird es spannend – und auch etwas kontrovers. Viele E-Commerce Unternehmen machen beim Skalieren einen entscheidenden Fehler: Sie setzen von Anfang an auf restriktive Gebotsziele wie Target ROAS oder Target CPA. Das klingt verlockend, kann aber das Wachstum regelrecht abwürgen.
Lass mich das mit einem praktischen Beispiel aus unserem Agenturalltag erklären. Ein Kunde im Bereich Sportbekleidung kam zu uns mit dem Ziel, seine monatlichen Umsätze von 500.000 auf 2 Millionen Euro zu skalieren. Seine bisherige Agentur hatte von Tag eins an mit einem Target ROAS von 400% gearbeitet – mathematisch korrekt, strategisch aber ein Desaster.
Maximize Conversions: Der Skalierungs-Turbo
Unsere Lösung: Wir starteten mit "Maximize Conversions" ohne Ziel-CPA. Klingt riskant? Ist es auch – aber nur, wenn man nicht weiß, was man tut. Diese Strategie gibt Googles Algorithmus die maximale Freiheit, neue Zielgruppen und Suchbegriffe zu erkunden. Das Ergebnis bei unserem Kunden: Innerhalb von 8 Wochen verdoppelten sich die Conversions, auch wenn der CPA kurzfristig um 15% anstieg.
Der Trick liegt im Timing. Maximize Conversions ist perfekt für die Wachstumsphase, aber nicht für die Gewinnoptimierung. Sobald das Volumen stimmt und genügend Daten vorhanden sind, kann man graduell zu Target-Strategien wechseln.
Target ROAS: Der Profitabilitäts-Wächter
Target ROAS ist hingegen der Klassiker für etablierte Kampagnen. Hier sagst du Google: "Ich möchte mindestens 300% ROAS" – und der Algorithmus optimiert entsprechend. Das Problem beim Skalieren? Ein zu ehrgeiziger ROAS kann dazu führen, dass profitable Gelegenheiten verpasst werden.
⚠️ Skalierungs-Falle:
Ein Target ROAS von 500% mag beeindruckend klingen, aber wenn dadurch 70% der potenziellen Kunden nicht erreicht werden, ist das strategisch falsch. Bei ondevi starten wir oft mit niedrigeren ROAS-Zielen und steigern diese graduell, sobald die Kampagnen skaliert haben.
Maximize Conversion Value: Der Kompromiss-Kandidat
Für viele unserer E-Commerce Kunden ist "Maximize Conversion Value" der goldene Mittelweg. Diese Strategie fokussiert sich auf den Gesamtumsatz, ohne strikte ROAS-Grenzen zu setzen. Besonders bei Shops mit unterschiedlichen Produktkategorien und Margen funktioniert das hervorragend.
Ein Möbelhändler aus unserem Kundenkreis nutzt diese Strategie beispielsweise, um sowohl hochpreisige Sofas als auch günstige Accessoires zu bewerben. Der Algorithmus lernt automatisch, wann es sich lohnt, mehr für eine Sofa-Conversion zu bieten und wann ein niedriger Bid für Kissen ausreicht.
Die ondevi-Skalierungsformel
Nach über 60 E-Commerce Projekten haben wir eine bewährte Drei-Phasen-Strategie entwickelt:
Phase 1 - Exploration (0-4 Wochen): Maximize Conversions für maximale Reichweite und Datensammlung. Hier geht es um Volumen, nicht um Perfektion.
Phase 2 - Stabilisierung (4-12 Wochen): Wechsel zu Maximize Conversion Value mit weichen Limits. Der Algorithmus hat genug Daten und kann profitabler optimieren.
Phase 3 - Optimierung (12+ Wochen): Target ROAS oder Target CPA mit realistischen Zielen. Jetzt geht es um maximale Profitabilität bei stabilem Volumen.
Diese Strategie funktioniert deshalb so gut, weil sie mit Googles maschinellem Lernen zusammenarbeitet statt dagegen. Jede Phase baut auf den Erkenntnissen der vorherigen auf, wodurch kontinuierliches Wachstum ohne Leistungseinbußen möglich wird.
YouTube Shorts & Performance Max: Die neuen Skalierungs-Champions
Während die meisten E-Commerce Unternehmen noch bei Search-Anzeigen stehen geblieben sind, haben wir bei ondevi schon längst die nächste Evolutionsstufe erreicht. YouTube Shorts und Performance Max Kampagnen sind nicht nur die Zukunft des Online-Marketings – sie sind bereits heute die mächtigsten Werkzeuge für nachhaltiges Wachstum.
Hier eine Geschichte, die diesen Wandel perfekt illustriert: Einer unserer Kunden, ein D2C-Brand für Fitness-Supplements, stagnierte monatelang bei 300.000 Euro monatlichem Umsatz über Google Ads. Klassische Search-Kampagnen, Display-Werbung, Shopping-Anzeigen – alles optimiert bis ins Detail, aber kein Wachstum mehr möglich. Dann haben wir YouTube Shorts ins Spiel gebracht.
YouTube Shorts: Der unterschätzte Riese
YouTube Shorts werden von vielen immer noch als "nettes Extra" betrachtet. Ein fataler Fehler. Diese kurzen Videos erreichen mittlerweile über 2 Milliarden eingeloggte Nutzer monatlich – und das bei einer Zielgruppe, die hochgradig kaufbereit ist. Bei unserem Fitness-Kunden haben wir eine Serie von 15-sekündigen Produktdemonstrationen erstellt, die nicht nur unterhalten, sondern auch zum Kauf animieren.
Das Geheimnis liegt in der Authentizität. Keine überproduzierten Werbefilme, sondern echte Menschen, die echte Probleme mit den Produkten lösen. Unser Creative-Team (ja, wir haben Copywriter, Designer und Videoeditoren inhouse) hat dabei eine einfache Formel entwickelt:
Sekunde 1-3: Problem identifizieren ("Müde nach dem Training?")
Sekunde 4-10: Lösung präsentieren (Produkt in Aktion)
Sekunde 11-15: Ergebnis zeigen (zufriedener Kunde)
Das Resultat? Innerhalb von drei Monaten steigerte sich der monatliche Umsatz auf 850.000 Euro. Der Clou: Die Kunden aus YouTube Shorts hatten eine 40% höhere Lifetime Value als die aus klassischen Search-Anzeigen.
💰 Praxis-Tipp: YouTube Shorts funktionieren besonders gut für Produkte, die visuell demonstriert werden können. Unsere besten Ergebnisse erzielen wir mit User-Generated Content – echte Kunden, die ihre Erfahrungen teilen.
Performance Max: Der Alleskönner
Wenn YouTube Shorts der Türöffner ist, dann ist Performance Max der Schlüssel zum Königreich. Diese Kampagnenart nutzt alle Google-Kanäle gleichzeitig: Search, Display, YouTube, Gmail, Maps und Discovery. Für E-Commerce Unternehmen ist das ein Paradigmenwechsel.
Stell dir vor, ein Kunde sieht morgens dein Produkt in einem YouTube Short, mittags eine Display-Anzeige auf seiner Lieblings-Website und abends eine Shopping-Anzeige bei Google. Drei Touchpoints, eine einheitliche Botschaft, maximale Reichweite. Performance Max macht das automatisch möglich.
Bei ondevi haben wir Performance Max für einen Outdoor-Ausrüster eingesetzt, der in neue Märkte expandieren wollte. Statt für jeden Kanal separate Kampagnen zu erstellen, haben wir eine einzige Performance Max Kampagne mit verschiedenen Asset-Gruppen aufgesetzt. Das Ergebnis: 150% mehr Conversions bei 25% niedrigeren Kosten pro Conversion.
Die Cross-Channel-Optimierung
Der wirkliche Durchbruch kommt aber erst, wenn du beide Kanäle intelligent miteinander verknüpfst. Unsere Strategie: YouTube Shorts für Awareness und Interesse, Performance Max für die Conversion. Wer ein YouTube Short gesehen hat, wird automatisch in eine Remarketing-Liste eingetragen und kann in der Performance Max Kampagne mit passgenauen Angeboten angesprochen werden.
Diese Strategie ist besonders mächtig, weil sie das traditionelle Marketing-Funnel-Denken überwindet. Statt linear von Awareness zu Conversion zu führen, schaffen wir ein Netzwerk von Berührungspunkten, das Kunden von verschiedenen Seiten "umhüllt".
Unsere Full-Stack-Entwickler haben hierfür eigene Tracking-Systeme entwickelt, die weit über das hinausgehen, was standard Google Analytics bietet. Dadurch können wir genau messen, welche Kombination aus YouTube Shorts und Performance Max die besten Ergebnisse liefert – und diese Erkenntnisse für die Skalierung nutzen.
ondevi's E-Commerce Skalierungs-Formel: Wie wir über 100 Millionen Euro Umsatz generieren
Jetzt wird es konkret. Nach über 60 E-Commerce Projekten und mehr als 100 Millionen Euro generiertem Umsatz haben wir bei ondevi eine Formel entwickelt, die zuverlässig funktioniert – unabhängig von Branche oder Unternehmensgröße. Diese Formel ist das Ergebnis unzähliger Tests, Optimierungen und auch Rückschläge. Lass mich dir die vier Säulen unserer Skalierungs-Strategie erklären.
Säule 1: Datengetriebene Entscheidungen statt Bauchgefühl
Der größte Fehler beim Skalieren? Zu schnell, zu viel, zu unstrukturiert. Wir haben mal einen Kunden übernommen, der sein Budget innerhalb einer Woche von 10.000 auf 100.000 Euro erhöht hatte. Das Resultat: Komplett zerstörte Performance und fünfstellige Verluste.
Unsere Lösung ist radikal anders. Wir skalieren in mathematisch berechneten Schritten, basierend auf Historical Performance Data. Unsere Custom Scripts analysieren dabei über 200 Datenpunkte pro Kampagne: von offensichtlichen Metriken wie CPA und ROAS bis hin zu subtilen Signalen wie Tageszeit-Performance oder Geräte-spezifische Conversion-Patterns.
Ein Beispiel aus der Praxis: Für einen Elektronik-Händler haben wir entdeckt, dass Smartphone-Nutzer zwar nur 12% der Klicks generieren, aber 31% der wertvollsten Conversions (Bestellwert über 500 Euro) ausmachen. Diese Erkenntnis führte zu einer komplett neuen Skalierungs-Strategie mit device-spezifischen Bid-Adjustments.
🔬 Technologie-Vorteil: Während andere Agenturen auf Standard-Reports angewiesen sind, haben unsere Full-Stack-Entwickler eigene Analyse-Tools programmiert. Diese können Patterns erkennen, die in herkömmlichen Dashboards völlig untergehen.
Säule 2: Die 3-Phasen-Skalierung
Jede erfolgreiche Skalierung durchläuft bei uns drei definierte Phasen, die ich bereits angedeutet habe. Aber hier die Details:
Phase 1 - Data Harvesting (Wochen 1-4): Hier geht es um Volumen und Lernen. Wir nutzen Maximize Conversions mit großzügigen Budgets, um Google's Algorithmus möglichst viele Daten zu füttern. Gleichzeitig testen wir verschiedene Audience-Segmente und Keywords in kleineren Test-Kampagnen.
Phase 2 - Strategic Optimization (Wochen 5-16): Mit ausreichend Daten wechseln wir zu Target-basierten Strategien. Aber nicht mit den Zielen des Kunden, sondern mit unseren kalkulierten Sweet Spots. Ein Kunde möchte vielleicht 500% ROAS, aber unsere Daten zeigen, dass bei 350% ROAS das Volumen doppelt so hoch ist – und der absolute Profit damit steigt.
Phase 3 - Profit Maximization (Woche 17+): Jetzt wird feingetunt. Wir implementieren Advanced Bid Strategies, nutzen Seasonality Adjustments und automatisieren Optimierungen über Custom Scripts. Das Ziel: Maximaler Profit bei stabilem Wachstum.
Säule 3: Multi-Channel-Orchestrierung
Hier unterscheiden wir uns fundamental von Full-Service-Agenturen. Während diese oft jeden Kanal isoliert betrachten, orchestrieren wir alle Touchpoints wie ein Dirigent sein Orchester. Search, Shopping, Display, YouTube, Performance Max – alles greift ineinander.
Ein konkretes Beispiel: Für einen Fashion-Brand haben wir eine "Customer Journey Orchestration" entwickelt. Neue Nutzer sehen zuerst YouTube-Anzeigen mit Brand-Content, Interessierte bekommen Display-Ads mit Produkten, die sie angesehen haben, und Kaufbereite erreichen wir über Shopping-Anzeigen mit zeitlich limitierten Angeboten.
Das Ergebnis: 280% höhere Conversion-Rate und 45% niedrigere Kosten pro Conversion im Vergleich zu isolierten Kampagnen.
Säule 4: Ownership und Transparenz
Hier wird's emotional – aber auch geschäftlich relevant. Jeder unserer Kunden behält vollständige Kontrolle über seine Google Ads Konten und Daten. Warum ist das beim Skalieren so wichtig? Weil Vertrauen und Transparenz die Grundlage für langfristige Partnerschaften sind.
Wir haben schon Kunden übernommen, die jahrelang nicht wussten, welche Keywords ihre Agentur gebucht hatte oder wohin ihr Budget tatsächlich geflossen ist. Das ist nicht nur unprofessionell, sondern auch strategisch falsch. Beim Skalieren musst du als Unternehmer die volle Kontrolle und Übersicht behalten.
Deshalb bekommt jeder ondevi-Kunde wöchentliche Transparent-Reports mit allen wichtigen Metriken, Änderungen und strategischen Entscheidungen. Plus: Faire Verträge mit vernünftigen Kündigungsfristen. Wenn wir nicht liefern, sollst du nicht gefangen sein.
Der Proof ist im Pudding
Zahlen lügen nicht: Über 100 Millionen Euro E-Commerce Umsatz jährlich, 60+ erfolgreiche Projekte, Kunden von 8-stelligen D2C-Brands bis zu Major Playern wie Decathlon und Höffner. Aber die wirkliche Bestätigung kommt von unseren Kunden selbst – über 95% bleiben länger als 12 Monate bei uns, viele schon seit Jahren.
Das Geheimnis? Wir sind nicht nur eine Agentur, sondern ein strategischer Partner. Unser Erfolg ist direkt an deinen Erfolg gekoppelt. Je besser deine Kampagnen performen, desto erfolgreicher sind wir. So einfach ist das.
Smart Bidding und Skalierung sind keine Zauberei – sie sind das Ergebnis von Erfahrung, Technologie und dem unbedingten Willen, für jeden Kunden das Maximum herauszuholen. Bei ondevi machen wir das jeden Tag. Für über 100 Millionen Euro Umsatz im Jahr. Und für den Erfolg unserer Kunden.
Jakob Doll hat 8 Jahre Google Ads Erfahrung ist Mitgründer der Google Ads Agentur “ondevi Gmbh”. Zuvor sammelte er bei einem E-Commerce-Brand-Builder tiefgreifende Erfahrung beim Launch und Aufbau von E-Commerce Brands in Deutschland. Heute ist er mit ondevi auf Google Ads für E-Commerce spezialisiert und hilft mehr als 50 Unternehmen durch Google Ads proftiabel zu wachsen. Jakob berät etablierte Marken und große E-Commerce-Placer bei der strategischen Ausrichtung von Google Ads als einen der relevantesten digitalen Umsatzkanäle der Unternehmen. Sein Wissen teilt er zusätzlich als Speaker auf Konferenzen wie bei der K5.
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