Stell dir vor, du scrollst durch deinen YouTube-Feed, checkst deine E-Mails oder entdeckst neue Inhalte in der Google App – und plötzlich siehst du eine Anzeige, die so perfekt zu dir passt, dass du denkst: "Woher wissen die das nur?" Willkommen in der Welt der Google Discovery Ads! Diese visuellen Werbeanzeigen sind längst nicht mehr nur ein Geheimtipp für Insider, sondern ein mächtiges Werkzeug, das kluge E-Commerce-Unternehmen nutzen, um ihre Zielgruppe genau dort zu erreichen, wo sie entspannt unterwegs sind.

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Bei ondevi haben wir in den letzten Jahren über €100 Millionen E-Commerce-Umsatz über Google Ads generiert – und Discovery Ads spielen dabei eine immer wichtigere Rolle. Lass uns gemeinsam entdecken, warum diese Anzeigenform für dein E-Commerce-Business ein echter Game-Changer sein könnte.

Was sind Google Discovery Ads und warum solltest du sie kennen?

Google Discovery Ads sind wie die charmanten Nachbarn der Werbewelt – sie tauchen unerwartet auf, sind aber nie aufdringlich. Diese visuellen Anzeigen erscheinen in drei strategischen Bereichen des Google-Kosmos:

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Der Google Discover-Feed: Hier entdecken Nutzer täglich neue Inhalte, die zu ihren Interessen passen. Deine Anzeige erscheint zwischen Nachrichtenartikeln und anderen spannenden Content-Häppchen.

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Gmail-Postfächer: In den Tabs "Werbung" und "Soziale Netzwerke" erreichen deine Anzeigen Menschen, die gerade ihre E-Mails checken – ein perfekter Moment für eine dezente Produktpräsentation.

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YouTube-Startseite: Während Nutzer auf der Suche nach dem nächsten Video sind, kann deine Marke ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen.

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Das Besondere an Discovery Ads? Du erstellst nur eine Kampagne, aber erreichst Menschen auf drei verschiedenen Plattformen. Es ist, als würdest du einen Schlüssel haben, der drei verschiedene Türen öffnet – und hinter jeder Tür wartet eine andere Gelegenheit, mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu treten.

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Praxis-Tipp von ondevi: Discovery Ads funktionieren besonders gut für Produkte, die visuell ansprechend sind. Unsere Kunden aus dem Fashion-, Beauty- und Lifestyle-Bereich sehen oft die besten Ergebnisse, weil ihre Produkte die Aufmerksamkeit der Nutzer sofort fesseln.

Die zwei Gesichter der Discovery Ads: Einzelbild vs. Karussell

Wie ein gutes Schweizer Taschenmesser bietet Google dir zwei verschiedene Formate für unterschiedliche Zwecke:

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Discovery-Anzeigen (Einzelbild): Hier konzentrierst du dich auf ein kraftvolles visuelles Statement. Ein Bild, ein prägnanter Titel, eine überzeugende Beschreibung – fertig ist die Anzeige, die im Gedächtnis bleibt. Perfekt für Marken, die eine klare Botschaft haben und diese auf den Punkt bringen wollen.

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Discovery-Karussell-Anzeigen: Das ist deine Chance, eine Geschichte zu erzählen. Mit bis zu zehn "Karten" kannst du verschiedene Aspekte deines Produkts zeigen, eine Customer Journey abbilden oder einfach mehrere Produkte präsentieren. Es ist wie ein digitales Schaufenster, durch das deine Kunden stöbern können.

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Die Karussell-Variante ist besonders mächtig, wenn du komplexere Produkte oder Services anbietest. Stell dir vor, du verkaufst E-Bikes: Karte 1 zeigt das stylische Design, Karte 2 die technischen Features, Karte 3 die Reichweite, und Karte 4 einen zufriedenen Kunden in Action. Jede Karte erzählt einen Teil der Geschichte und führt den Nutzer näher zum Kauf.

Smart Bidding: Wenn der Algorithmus für dich arbeitet

Hier wird es interessant – und ein bisschen futuristisch. Google Discovery Ads funktionieren ausschließlich mit automatisierten Gebotsstrategien. Du kannst zwischen "Conversions maximieren" und "Ziel-CPA" wählen. Das bedeutet: Kein manuelles Gebots-Management, keine stundenlangen Optimierungsrunden. Der Algorithmus übernimmt das Steuer.

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Für manche Advertiser ist das zunächst gewöhnungsbedürftig. "Wie, ich kann nicht selbst entscheiden, wie viel ich biete?" Aber hier liegt tatsächlich ein großer Vorteil: Der Google-Algorithmus lernt aus Millionen von Datenpunkten und kann Muster erkennen, die für uns Menschen unsichtbar sind.

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Bei ondevi haben wir mit unseren 60+ E-Commerce-Projekten gelernt, dass Smart Bidding bei Discovery Ads besonders effektiv ist. Warum? Weil diese Anzeigen oft in der frühen Phase der Customer Journey greifen – ein Bereich, in dem maschinelles Lernen seine Stärken voll ausspielen kann.

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Wichtiger Hinweis: Google empfiehlt, erst nach 40 Conversions größere Änderungen an Discovery-Kampagnen vorzunehmen. Das bedeutet: Geduld ist gefragt. Die ersten Wochen sind Lernphase – sowohl für den Algorithmus als auch für dich.

Zielgruppen-Targeting: Präzision trifft auf Reichweite

Das Targeting bei Discovery Ads ist wie ein gut sortierter Werkzeugkasten – für jede Situation das richtige Tool. Du kannst zwischen verschiedenen Zielgruppen-Typen wählen:

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Remarketing-Listen: Erreiche Menschen, die bereits auf deiner Website waren. Diese "warmen" Kontakte haben schon Interesse gezeigt – jetzt gilt es, sie zum Kauf zu bewegen.

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Kaufbereite Zielgruppen (In-Market): Nutzer, die aktiv nach Produkten wie deinen suchen. Sie sind bereits in Kauflaune – deine Aufgabe ist es, sie zu überzeugen, dass dein Angebot das richtige ist.

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Custom Intent Audiences: Hier wird es richtig spannend. Du definierst Keywords, nach denen deine Zielgruppe kürzlich gesucht hat. Jemand hat nach "wasserdichte Bluetooth-Kopfhörer" gesucht? Perfekt – zeige ihm deine neuesten Sport-Kopfhörer.

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Ähnliche Zielgruppen (Lookalike Audiences): Google findet Menschen, die deinen besten Kunden ähnlich sind. Es ist wie Mundpropaganda im digitalen Zeitalter – nur viel präziser.

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Die Kunst liegt darin, die richtige Mischung zu finden. Starte mit deinen erfolgreichsten Zielgruppen (meist Remarketing und Custom Intent) und erweitere dann schrittweise deine Reichweite.

Performance-Vergleich: Zahlen, die überzeugen

Jetzt kommen wir zu den harten Fakten. Und die sind beeindruckend: In verschiedenen Studien zeigen Discovery Ads im Vergleich zu klassischen Display-Anzeigen folgende Verbesserungen:

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4x günstigere Kosten pro Klick (CPC): Das bedeutet mehr Traffic für dein Budget. Mehr Besucher, mehr Chancen, mehr Umsatz.

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4x höhere Klickrate (CTR): Menschen interagieren häufiger mit Discovery Ads. Sie sind weniger aufdringlich und fügen sich natürlich in den Content-Feed ein.

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16x bessere Conversion-Performance: Das ist die Zahl, die wirklich zählt. Mehr Käufe, mehr Leads, mehr Erfolg.

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Bei ondevi sehen wir diese Zahlen in der Praxis bestätigt. Unsere Kunden, von etablierten E-Commerce-Playern bis zu innovativen D2C-Brands, profitieren von der einzigartigen Kombination aus Reichweite und Effizienz, die Discovery Ads bieten.

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Erfolgsgeschichte: Ein Kunde aus dem Bereich Home & Living konnte mit Discovery Ads seine Neukundengewinnung um 300% steigern – bei gleichzeitig 40% niedrigeren Kosten pro Conversion im Vergleich zu seinen bisherigen Display-Kampagnen.

Best Practices: So holst du das Maximum heraus

Nach hunderten von Discovery-Kampagnen haben wir bei ondevi einige goldene Regeln entwickelt:

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Visuelle Qualität ist König: Deine Bilder müssen sofort ins Auge springen. Aber Vorsicht: Zu viel Text im Bild kann zur Ablehnung führen. Lass die Bilder für sich sprechen.

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Teste verschiedene Formate: Nutze sowohl Einzelbild- als auch Karussell-Anzeigen. Manchmal überrascht dich, welches Format besser funktioniert.

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Achte auf mobile Optimierung: 90% der Discovery Ads werden auf mobilen Geräten angezeigt. Deine Anzeigen müssen auch auf kleinen Bildschirmen perfekt aussehen.

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Nutze starke Call-to-Actions: "Jetzt entdecken", "Mehr erfahren" oder "Jetzt shoppen" – der CTA sollte zur Handlung motivieren, aber nicht zu verkäuferisch wirken.

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Geduld beim Optimieren: Lass den Algorithmus lernen. Erste Optimierungen sollten frühestens nach 2-3 Wochen und mindestens 40 Conversions erfolgen.

Mobile First: Warum Discovery Ads perfekt für die Smartphone-Ära sind

Wir leben in einer mobilen Welt. Menschen checken ihre Phones über 150 Mal am Tag – und genau dort sind Discovery Ads zu Hause. Während Desktop-Nutzer oft gezielt suchen, sind mobile Nutzer häufig im "Entdecken-Modus". Sie scrollen durch Feeds, lassen sich inspirieren und entscheiden spontan.

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Discovery Ads nutzen dieses Verhalten perfekt aus. Sie sind wie digitale Schaufenster, die genau im richtigen Moment auftauchen. Nicht störend, sondern inspirierend. Nicht aufdringlich, sondern einladend.

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Das erklärt auch, warum die Conversion-Rates so hoch sind. Menschen, die auf Discovery Ads klicken, sind oft in einer entspannten, entdeckungsfreudigen Stimmung – perfekt für Impulskäufe und emotionale Kaufentscheidungen.

Integration in deine Gesamtstrategie

Discovery Ads sind kein Ersatz für Search-Kampagnen oder andere Google Ads-Formate. Sie sind eine Ergänzung – und zwar eine sehr mächtige. Während Search-Kampagnen Nachfrage abfangen, schaffen Discovery Ads neue Nachfrage.

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Bei ondevi integrieren wir Discovery Ads strategisch in den Marketing-Mix unserer Kunden. Oft funktionieren sie besonders gut in Kombination mit:

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Remarketing-Kampagnen: Discovery Ads wecken Interesse, Remarketing schließt den Sale ab.

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YouTube-Kampagnen: Beide Formate nutzen die Macht der visuellen Kommunikation und ergänzen sich perfekt.

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Performance Max-Kampagnen: Hier können Discovery Ads als einer von mehreren Kanälen für maximale Reichweite sorgen.

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Die Kunst liegt darin, die Customer Journey zu verstehen und Discovery Ads an der richtigen Stelle einzusetzen. Oft sind sie der erste Touchpoint – der Moment, in dem potenzielle Kunden zum ersten Mal von deiner Marke hören.

Herausforderungen und Lösungsansätze

Natürlich ist nicht alles Gold, was glänzt. Discovery Ads haben auch ihre Tücken:

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Begrenzte Kontrolle: Du kannst nicht einzelne Placements ausschließen oder bevorzugen. Google entscheidet, wo deine Anzeigen erscheinen.

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Längere Lernphase: Der Algorithmus braucht Zeit und Daten, um zu verstehen, was funktioniert.

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Höhere Kosten pro Conversion: Im Vergleich zu Search-Kampagnen sind die Kosten oft höher – aber dafür erreichst du auch Menschen, die noch nicht aktiv nach deinen Produkten suchen.

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Unsere Lösung bei ondevi? Wir nutzen unsere Custom Google Ads Scripts und fortgeschrittenen Tracking-Capabilities, um auch bei begrenzter Kontrolle maximale Transparenz zu schaffen. Unsere hauseigenen Entwickler haben Tools entwickelt, die tief in die Performance-Daten eintauchen und Optimierungspotenziale aufdecken, die anderen verborgen bleiben.

Zukunft der Discovery Ads: Wohin geht die Reise?

Google entwickelt Discovery Ads kontinuierlich weiter. Neue Features wie verbesserte Audience-Targeting-Optionen, erweiterte kreative Formate und tiefere Integration mit anderen Google-Produkten stehen in der Pipeline.

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Eines ist sicher: Die Bedeutung von visueller, nativer Werbung wird weiter steigen. Menschen werden immer besser darin, klassische Werbung zu ignorieren. Discovery Ads bieten eine Antwort auf diese Herausforderung – sie sind Werbung, die nicht wie Werbung aussieht.

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Für E-Commerce-Unternehmen bedeutet das eine riesige Chance. Wer jetzt auf Discovery Ads setzt, kann sich einen Vorteil verschaffen, bevor der Markt übersättigt ist. Es ist wie bei einem guten Geheimtipp – am besten funktioniert er, solange ihn noch nicht alle kennen.

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Du möchtest wissen, wie Discovery Ads für dein E-Commerce-Business funktionieren könnten? Bei ondevi haben wir die Expertise, die Erfahrung und die Tools, um das Potenzial zu bewerten und umzusetzen. Schließlich generieren wir nicht umsonst jährlich über €100 Millionen E-Commerce-Umsatz über Google Ads – ein großer Teil davon über innovative Formate wie Discovery Ads.

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Die Frage ist nicht, ob Discovery Ads für dein Business funktionieren. Die Frage ist, wann du anfängst, sie zu nutzen.

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