Google Ads Kampagnentypen: Der ultimative Überblick für E-Commerce-Unternehmen

Google Ads bietet eine Vielzahl von Kampagnentypen, die speziell dafür entwickelt wurden, unterschiedliche Marketing-Ziele zu erreichen.

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Gerade als E-Commerce-Unternehmen ist es entscheidend, die richtige Auswahl zu treffen, um deine Produkte effizient zu bewerben und ein optimales Return on Investment (ROI) zu erzielen. In diesem Beitrag erfährst du alles über die verschiedenen Google Ads Kampagnentypen und wie du sie für deinen Online-Shop optimal einsetzen kannst.

Tipp: Die richtige Wahl des Kampagnentyps kann entscheidend für den Erfolg deiner Google Ads-Strategie sein. Jeder Kampagnentyp hat seine eigenen Vorteile und passt zu unterschiedlichen Zielen im Kaufprozess.

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1. Such-Kampagnen: Das Fundament des Google Ads-Marketings

Such-Kampagnen sind der Klassiker unter den Google Ads-Kampagnentypen und bilden oft das Rückgrat einer erfolgreichen E-Commerce-Strategie. Sie werden in den Suchergebnissen von Google angezeigt, wenn Nutzer nach bestimmten Begriffen suchen.

Besonderheiten der Such-Kampagnen:

• Hohe Conversion-Rate: Da die Anzeigen nur erscheinen, wenn Nutzer aktiv nach deinen Produkten oder Dienstleistungen suchen, ist die Kaufabsicht oft hoch.
• Keyword-basiert: Du bietest auf Keywords, die zu deinen Produkten passen.
• Textanzeigen: Primär textbasierte Anzeigen mit bis zu drei Überschriften und zwei Beschreibungen.

Für E-Commerce-Shops eignen sich besonders:

• Produktspezifische Kampagnen (z.B. "premium laufschuhe damen" oder "nachhaltige bambus zahnbürste")
• Marken-Kampagnen für deine eigenen Produkte und Branded Search
• Kategorie-Kampagnen (z.B. "sportschuhe" oder "badezimmerartikel")

Profi-Tipp:

Nutze Smart Bidding-Strategien wie Target ROAS oder Maximize Conversion Value, um deine Gebote automatisch an die Wahrscheinlichkeit einer Conversion anzupassen. Gerade für E-Commerce-Unternehmen mit vielen Produkten kann dies die Performance deutlich steigern.

2. Shopping-Kampagnen: Der E-Commerce-Booster

Shopping-Kampagnen wurden speziell für Online-Händler entwickelt und sind daher ein absolutes Muss für deine E-Commerce-Strategie. Die visuelle Darstellung der Produkte mit Bild, Preis und Markenname sorgt für hohe Klickraten und qualitativ hochwertige Leads.

Vorteile von Shopping-Kampagnen:

• Visuelle Produktpräsentation mit Bildern
• Anzeige wichtiger Informationen wie Preis und Marke
• Hohe Relevanz durch produktorientierte Ausrichtung
• Häufig niedrigere CPC im Vergleich zu Such-Kampagnen
• Ausspielung über Google Shopping, Google Search und die Shopping-Karussells auf Google

Um Shopping-Kampagnen einzurichten, benötigst du:

1. Ein Google Merchant Center-Konto
2. Einen optimierten Produktfeed mit allen relevanten Informationen
3. Ein verknüpftes Google Ads-Konto

Besonders leistungsstark: Performance Max Kampagnen als Weiterentwicklung der Smart Shopping Kampagnen ermöglichen die automatisierte Ausspielung über alle Google-Kanäle hinweg. Sie kombinieren Shopping-Anzeigen mit anderen Formaten wie YouTube, Display, Search, Gmail und Maps.

3. Display-Kampagnen: Reichweite und Markenbekanntheit

Display-Kampagnen eignen sich hervorragend, um deine Zielgruppe auf verschiedensten Websites im Google Display-Netzwerk (GDN) zu erreichen. Sie sind ideal zur Steigerung der Markenbekanntheit und für Remarketing-Aktivitäten.

Einsatzmöglichkeiten für E-Commerce:

• Remarketing: Zeige Nutzern, die deinen Shop bereits besucht haben, personalisierte Anzeigen ihrer angesehenen Produkte.
• Similar Audiences: Erreiche neue Nutzer, die deinen bestehenden Kunden ähneln.
• Themenbasierte Anzeigen: Platziere deine Anzeigen auf thematisch passenden Websites.
• In-Market-Audiences: Spreche Nutzer an, die aktuell nach ähnlichen Produkten wie deinen suchen.

Profi-Tipp:

Für E-Commerce-Unternehmen ist besonders das dynamische Remarketing interessant. Hierbei werden Nutzern automatisch die Produkte angezeigt, die sie sich in deinem Shop angesehen haben. So holst du Kunden zurück, die kurz vor dem Kaufabschluss abgesprungen sind.

4. Video-Kampagnen: YouTube als Verkaufskanal nutzen

Mit Video-Kampagnen kannst du die enorme Reichweite von YouTube nutzen, um deine Produkte zu präsentieren. Besonders E-Commerce-Unternehmen profitieren von der Möglichkeit, ihre Produkte authentisch und ansprechend zu demonstrieren.

Video-Kampagnenformate für E-Commerce:

• TrueView In-Stream Ads: Anzeigen, die vor, während oder nach YouTube-Videos abgespielt werden und nach 5 Sekunden übersprungen werden können.
• TrueView Discovery Ads: Anzeigen, die in den Suchergebnissen von YouTube und als verwandte Videos erscheinen.
• Bumper Ads: Nicht überspringbare 6-Sekunden-Clips für prägnante Botschaften.
• Shopping-Anzeigen für YouTube: Verknüpfe deine Produkte direkt mit deinen YouTube-Anzeigen.

Besonders effektiv für E-Commerce-Unternehmen sind Product Review Videos, Produkt-Demos und kurze Tutorials, die den Mehrwert deiner Produkte hervorheben.

5. App-Kampagnen: Mobile Shopping fördern

Wenn dein E-Commerce-Unternehmen über eine eigene Shopping-App verfügt, sind App-Kampagnen der ideale Weg, um Downloads zu generieren und die Nutzung zu fördern.

Ziele von App-Kampagnen:

• Steigerung der App-Installationen
• Erhöhung der In-App-Aktionen (z.B. Käufe)
• Reaktivierung inaktiver Nutzer

Google nutzt maschinelles Lernen, um deine App-Anzeigen automatisch in verschiedenen Google-Netzwerken zu platzieren, darunter Google Search, Google Play, YouTube und das Display-Netzwerk.

6. Performance Max: Die Zukunft der E-Commerce-Werbung

Performance Max ist der neueste Kampagnentyp von Google Ads und kombiniert die Stärken verschiedener Werbeformate. Diese KI-gestützte Lösung nutzt maschinelles Lernen, um deine Anzeigen über alle Google-Kanäle hinweg zu optimieren – eine echte Revolution für E-Commerce-Unternehmen.

Vorteile von Performance Max:

• Einheitliche Kampagne für alle Google-Werbenetzwerke
• Automatisierte Optimierung durch künstliche Intelligenz
• Zugriff auf alle Google-Inventarquellen (Search, Display, YouTube, Gmail, Discover, Maps)
• Vereinfachtes Campaign Management
• Integration von Shopping-Anzeigen

Für E-Commerce-Unternehmen ist Performance Max der logische nächste Schritt nach Smart Shopping Kampagnen. Besonders bei einem breiten Produktsortiment kann Performance Max dabei helfen, die richtigen Käufer zum richtigen Zeitpunkt zu erreichen.

7. Local Campaigns: Für E-Commerce mit Ladengeschäften

Betreibst du neben deinem Online-Shop auch physische Geschäfte? Dann sind Local Campaigns das ideale Werkzeug, um Kunden in deine Läden zu bringen.

Möglichkeiten der lokalen Werbung:

• Anzeige deines Standorts auf Google Maps
• Einblenden von Geschäftsattributen wie Öffnungszeiten und Adresse
• Förderung von "Click & Collect" oder "Buy Online, Pick Up In Store"-Services
• Lokale Lagerbestandsanzeigen

Diese Kampagnen sind besonders in der Post-Corona-Zeit relevant, da viele Kunden das Einkaufserlebnis im Laden mit der Bequemlichkeit des Online-Shoppings verbinden möchten.

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Welcher Kampagnentyp eignet sich für welche E-Commerce-Phase?

Je nach Phase im Kaufprozess deiner Kunden eignen sich unterschiedliche Kampagnentypen:

• Awareness-Phase: Display und YouTube für Markenbekanntheit
• Consideration-Phase: Allgemeine Suchanzeigen zu Kategorien, Shopping-Kampagnen
• Decision-Phase: Spezifische Produkt-Suchanzeigen, Shopping, Remarketing
• Retention-Phase: Remarketing, Gmail-Anzeigen, Local Campaigns für Stammkunden

Profi-Tipp:

Für die besten Ergebnisse solltest du verschiedene Kampagnentypen kombinieren. So kannst du den gesamten Kaufzyklus abdecken und dein Marketing-Budget optimal einsetzen. Performance Max kann dabei helfen, kanalübergreifend zu optimieren, aber für maximale Kontrolle empfiehlt sich ein Mix aus spezifischen Kampagnen.

Häufige Fehler bei der Auswahl von Google Ads Kampagnentypen

Diese Fehler solltest du vermeiden, wenn du Google Ads Kampagnen für deinen E-Commerce-Shop einrichtest:

• Falsche Zuordnung von Kampagnenziel und -typ: Nicht jeder Kampagnentyp eignet sich für jedes Ziel. Setze Video-Kampagnen nicht primär für direkte Verkäufe ein, sondern nutze hier eher Such- und Shopping-Kampagnen.
• Vernachlässigung von Remarketing: Viele E-Commerce-Händler konzentrieren sich zu sehr auf die Neukundengewinnung und vergessen das Potenzial von Remarketing für Bestandskunden.
• Zu früher Einsatz von Automation: Performance Max ist mächtig, aber du solltest zuerst Erfahrungen mit einzelnen Kampagnentypen sammeln, bevor du vollständig auf automatisierte Lösungen setzt.
• Mangelnde Abstimmung zwischen Kanälen: Alle Kampagnentypen sollten inhaltlich und zeitlich aufeinander abgestimmt sein, um den Kunden eine konsistente Customer Journey zu bieten.

Fazit: Die richtige Kampagnenstrategie für deinen E-Commerce-Erfolg

Die Auswahl der richtigen Google Ads Kampagnentypen ist entscheidend für den Erfolg deiner E-Commerce-Marketingstrategie. Während Shopping-Kampagnen und Such-Kampagnen häufig das Kernstück bilden, können andere Kampagnentypen wie Display, Video und Performance Max deine Strategie abrunden und verschiedene Phasen der Customer Journey ansprechen.

Wichtig ist dabei, die Kampagnentypen nicht isoliert zu betrachten, sondern eine ganzheitliche Strategie zu entwickeln, die alle Touchpoints im Kaufprozess deiner Kunden abdeckt. Mit dem richtigen Mix aus verschiedenen Google Ads Kampagnentypen kannst du nicht nur deine Conversion-Rate steigern, sondern auch langfristige Kundenbeziehungen aufbauen.

Teste kontinuierlich neue Formate und passe deine Strategie basierend auf den Performance-Daten an. So bleibst du im dynamischen E-Commerce-Markt konkurrenzfähig und kannst das volle Potenzial von Google Ads für deinen Online-Shop ausschöpfen.

Benötigst du Unterstützung bei der Optimierung deiner Google Ads Kampagnen? Bei ondevi haben wir über 60 erfolgreiche E-Commerce-Projekte betreut und mehr als 100 Millionen Euro Umsatz durch Google Ads generiert. Als Spezialist für Google Ads im E-Commerce helfen wir dir gerne, die richtige Kampagnenstrategie für deinen Online-Shop zu entwickeln.

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Häufig gestellte Fragen zu Google Ads Kampagnentypen

Welcher Kampagnentyp bringt die höchste Conversion-Rate für E-Commerce?

Such- und Shopping-Kampagnen bringen in der Regel die höchsten Conversion-Raten, da sie Nutzer mit aktiver Kaufabsicht ansprechen. Allerdings variiert dies je nach Branche und Produkt.

Wie hoch sollte mein Budget für verschiedene Kampagnentypen sein?

Als Faustregel gilt: Setze den Großteil deines Budgets (60-70%) für leistungsstarke Such- und Shopping-Kampagnen ein. Die restlichen 30-40% kannst du auf Display, Video und andere unterstützende Kampagnentypen verteilen.

Sollte ich als E-Commerce-Händler Performance Max nutzen?

Performance Max kann besonders für E-Commerce-Händler mit breitem Sortiment effektiv sein. Sammle jedoch zuerst Erfahrungen mit einzelnen Kampagnentypen, um ein besseres Verständnis für deine Zielgruppe zu entwickeln, bevor du vollständig auf Performance Max umstellst.

Wie kann ich meine Kampagnen für mobile Nutzer optimieren?

Stelle sicher, dass deine Landing Pages mobil optimiert sind, und passe deine Anzeigentexte für kleinere Bildschirme an. Nutze auch spezielle Anzeigenerweiterungen wie Anrufextensions für mobile Geräte.

Welche Kampagnentypen eignen sich für saisonale Produkte?

Für saisonale Produkte empfehlen sich Such- und Shopping-Kampagnen, die du kurz vor und während der Hauptsaison intensivierst. Bereite die Awareness mit Display- und Video-Kampagnen bereits einige Wochen im Voraus vor.

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